Fyre音乐节及其广为人知的失败被广泛视为无能和欺诈的混合体，体现在其首席设计师比利•麦克法兰(Billy McFarland)身上。人们花了数千美元来参加这场被宣传为奢华的音乐节，但他们得到的只是简单的奶酪三明治，娱乐活动也被取消了。麦克法兰因诈骗罪在监狱里呆了将近四年。
但现在麦克法兰出去宣传第二届火节了。他声称他已经以499英镑的早鸟价卖出了100张票。
为什么会有人给火节第二次机会呢?研究表明，人们的思维捷径可以让他们对曾经让他们失望的人充满信心。
“火焰节II”的价格从1400美元到110万美元(1050英镑和82.4万英镑)不等。除了一个不确定的地点(墨西哥加勒比海沿岸的一个私人岛屿)、一些活动(包括麦克法兰本人的水肺潜水)和一个大概的日期(2025年4月)之外，目前还没有提供任何具体的信息。
麦克法兰的前商业伙伴安迪·金(Andy King)曾表示，第二届“火焰节”引发了“很多危险信号”。然而，即使是在最初的Fyre Festival上损失了100万美元的King，也承认他在Fyre Festival II的谈判中遇到了麦克法兰，然后才变得谨慎起来。
关于这个话题的研究很少，但我在《大骗局》(The Big Con)一书中找到了一些帮助。这本书是语言学教授大卫·毛雷尔(David Maurer)于1940年写的，他致力于研究那些过着犯罪生活的人的语言和文化，包括骗子。
《大骗局》是1973年保罗·纽曼电影《骗局》的灵感来源。你可能还记得(剧透)纽曼和罗伯特·雷德福和他的团队用一个骗局骗罗伯特·肖，在比赛结束后，由于博彩公司收到消息的延迟，他被说服可以下注。
一个核心因素是模糊性。从对“火焰节”的描述中很难确定麦克法兰一开始是一个骗子，还是仅仅是一个有说服力的人，他接受了超出自己能力范围的事情。也许麦克法兰已经吸取了教训，不会再犯同样的错误了。在《大骗局》中，骗子试图留下自己的印记，即使在钱转手之后，他们也不确定自己是否真的被骗了。在《骗中骗》中，罗伯特·肖饰演的角色从未意识到自己被骗了。
毛雷尔记录了许多案例，他们相信最初的失败是由于运气不好，不会再来了。一个典型的例子来自一个名叫“大阿拉巴马小子”的骗子，他告诉毛雷尔他们在迈阿密骗走了一个5万美元的目标。他在一次赌博骗局中输光了所有的钱后，他们给了他一个再试一次的机会。但是他没有回来。
三个月后，“谁应该微笑着走进来，而不是贝茨先生，他对让我等了这么久深表歉意。”他说他的银行家曾试图告诉他这笔交易是个骗局，不让他拿钱。所以他一直等到家里的事情冷却下来，银行家也把这件事忘得一干二净。然后他去了银行，取出了他的钱，赶上了开往南方的第一班火车。”
给人正确的印象
有时甚至连骗局的受害者也很难相信自己是受害者。
另一个因素是骗子和被测者的信心。在判断是否相信别人时，人们经常遵循信心启发式(或心理捷径)。自信启发式是指当人们相信自己是正确的时候，他们就会自信，这种自信使他们有说服力。这种流露出自信的能力是所有骗子都必须具备的关键技能之一。
靶子还必须自信。也就是说，当他们看到一个好机会时，能够依靠自己的能力辨别出来。毛雷尔发现，这类人通常是社会地位很高的人，他们认为自己“具有某些内在的优势，尤其是在金融和投资方面的正确判断……是一个有远见的人，甚至是一个天才”。
不难在这里看到潜在的火人节参与者或投资者，他们有钱，希望发现新的火人节或投资它。
稀缺性、时间压力和对错过的恐惧也是强大的心理动机，可能使人们容易被欺骗——尤其是当骗局的本质是机会只有一次时。如果我们认为某样东西很难得到，我们就会更想得到它。
这就是美国心理学家罗伯特·恰尔迪尼(Robert Cialdini)所说的“稀缺原则”(scarcity principle)，这是一种在人生早期就出现的动机。我参与撰写的一项2018年的研究发现，与丰富的商品相比，年仅6岁的儿童更喜欢稀缺的商品。
毛雷尔对骗子的研究表明，他们精心设计了一个圈套，这样目标就有了一个独一无二的机会来大获成功。
麦克法兰声称有5000个不同的购票请求，但只有3000个空位。如果你去火节网站，你是买不到票的。申请人收到“感谢您的申请”的信息。如果获得批准，FYRE礼宾部将与您联系。”
我现在正在排队买其中一张票，到目前为止礼宾部还没有联系我。我会有幸成为被选中的少数人之一吗?
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希望本篇文章《火节II：探讨人们为何愿意再次信任骗子》能对你有所帮助！
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